Mới đây, chủ tịch hội đồng quản trị Schalke 04 Matthias Tillmann trả lời phỏng vấn độc quyền của Sky Đức, nói chi tiết về cơn sốt doanh số áo đấu sân khách phong cách cổ điển mùa mới của đội bóng.
Từ việc áo bán hết sạch ngay ngày ra mắt, đến nghi vấn thiếu hàng dự trữ từ bên ngoài, rồi kế hoạch bổ sung hàng sau đó — Tillmann lần lượt giải đáp. Ông tiết lộ Schalke 04 chỉ mất hai tiếng rưỡi để bán 40.000 chiếc áo, tạo nên tốc độ bán hàng gây sốc.
“Không phải chuẩn bị thiếu, mà vượt xa mọi tưởng tượng”
Áo sân khách cổ điển mùa mới của Schalke 04 bán hết sạch ngay ngày lên kệ, nhiều cổ động viên không mua được và một phần người hâm mộ không hài lòng.
Bên ngoài cũng đặt câu hỏi: liệu Schalke đã đặt quá ít hàng với nhà cung cấp trang phục Adidas và đối tác 11Teamsports?
Tillmann bác bỏ rõ ràng.
“Tôi phải phản bác quan điểm đó. Nhìn từ góc tích cực, mọi thứ xảy ra tuần trước hoàn toàn điên rồ ngoài sức tưởng tượng.”
Tillmann cho biết Schalke và Adidas đã hợp tác lâu dài ngay từ giai đoạn lên kế hoạch áo đấu.
“Đối tác trang phục Adidas có kinh nghiệm ngành rất dày: họ phục vụ nhiều câu lạc bộ khác nhau và đã chứng kiến đủ kiểu tình huống thị trường. Từ thiết kế đến sản xuất, chiếc áo này là kết quả hai bên cùng đẩy.”
Ông còn tiết lộ rằng ngay ngày mở bán, một nhân viên Adidas thậm chí đùa với ông: “Anh đang điều hành câu lạc bộ điên nhất châu Âu.”
Với Tillmann, câu nói dù mang tính trêu đùa cũng đủ cho thấy sức ảnh hưởng khổng lồ của cộng đồng cổ động viên Schalke.
Hai tiếng rưỡi bán 40.000 chiếc — sức bán bùng nổ không thể dự báo trước
Khi nói về số liệu cụ thể, Tillmann tiết lộ chiếc áo sân khách cổ điển đã tạo phản ứng thị trường kinh ngạc.
“Chúng tôi chỉ mất hai tiếng rưỡi đã bán được 40.000 chiếc áo.”
“Tôi không biết châu Âu có bao nhiêu câu lạc bộ từng làm được điều tương tự, cũng chẳng biết bao nhiêu đội đạt được tốc độ như vậy.”
Tillmann khẳng định cơn sốt doanh số quy mô này không kế hoạch nào dự báo trước được.
“Mức nhiệt độ bùng nổ kiểu này căn bản không thể sắp đặt trước — đúng là điên thật.”
Với Schalke 04 vừa trở lại giải đấu hàng đầu Đức, thành tích thương mại này cho thấy sức ảnh hưởng thương hiệu mạnh mẽ của câu lạc bộ.
Đặt hàng trước nhiều tháng, Schalke dựa trên dữ liệu lịch sử để lập kế hoạch
Vì chu kỳ sản xuất áo bóng đá dài, câu lạc bộ thường phải chốt số lượng đặt hàng trước vài tháng thậm chí sớm hơn.
Tillmann tiết lộ khi xác định quy mô đơn hàng, Schalke lúc đó còn đối mặt một số yếu tố bất định.
“Ở giai đoạn đó, chúng tôi chưa chắc đội sẽ thuộc giải nào, nhà tài trợ chính cũng chưa chốt.”
Vì vậy câu lạc bộ chủ yếu dựa vào hai nguồn:
Thứ nhất là dữ liệu bán áo lịch sử;
Thứ hai là tư vấn thị trường từ Adidas.
Ngoài ra, Adidas còn tham chiếu doanh số của Hamburg — đội thăng hạng năm trước — để cung cấp cơ sở số liệu cho Schalke.
Tillmann nhấn mạnh rằng trong lần đặt hàng này, Schalke thậm chí đã lập kỷ lục câu lạc bộ.
“Đây là lần đầu trong lịch sử Schalke đặt số lượng áo sân khách nhiều hơn áo sân nhà.”
Dù vậy, tốc độ bán cuối cùng vẫn vượt mọi kỳ vọng.
11Teamsports không giới hạn số lượng đơn hàng — việc mua sắm do Schalke quyết
Trước đó có ý kiến cho rằng sau khi hợp tác với 11Teamsports, Schalke bị hạn chế số lượng mua áo nên không đặt thêm được tồn kho.
Tillmann một lần nữa làm rõ.
“Hoàn toàn không phải vậy. Chúng tôi không có bất kỳ giới hạn số lượng đặt hàng nào; về lý thuyết hoàn toàn có thể đặt đơn lớn hơn.”
Ông cho biết quy mô mua áo lần này hoàn toàn do câu lạc bộ tự lên kế hoạch.
“Đối tác hợp đồng của chúng tôi là Adidas, thiết kế áo cũng do chúng tôi và Adidas cùng làm.”
“11Teamsports không tham gia quyết định đặt hàng; họ chủ yếu phụ trách các khâu gia công sau như in số, phù hiệu tay áo. Toàn bộ quy trình gia công đi qua họ, nhưng điều đó không ảnh hưởng số lượng áo đặt cuối cùng.”
Doanh số cả mùa có thể vượt mọi năm trong thập kỷ qua
Trước phản ứng thị trường nóng như vậy, Tillmann rất tự tin về doanh số phía trước.
Ông dự đoán nếu ba mẫu áo cả mùa bán theo đúng kế hoạch ban đầu của câu lạc bộ, tổng doanh số áo của Schalke 04 mùa này sẽ lập kỷ lục mới.
“Nếu doanh số tiếp theo đúng như kế hoạch, số áo chúng tôi bán cuối cùng có thể vượt mọi mùa trong mười năm qua.”
Tillmann thậm chí cho rằng con số đó sẽ cao hơn cả thời đội bóng thường xuyên dự các giải châu Âu trước đây.
“Sức nhiệt của người hâm mộ thật sự rất lớn.”
Kênh đặt bổ sung mở — cổ động viên chờ khoảng bốn tháng nhận hàng
Với cổ động viên không tranh được đợt áo đầu, Schalke 04 đã mở kênh đặt bổ sung.
Tillmann tiết lộ cửa hàng cổ động viên chính thức hiện cho đặt thêm, người hâm mộ có thể gửi đơn trước ngày 13/8.
Tuy nhiên, vì sản xuất áo liên quan chuỗi cung ứng phức tạp, đơn bổ sung không thể giao ngay.
“Dự kiến phải chờ khoảng bốn tháng mới nhận được áo.”
Tillmann cũng tiết lộ số lượng đặt bổ sung hiện đã lên tới năm chữ số.
Vẫn sẽ có hàng sẵn — cơn sốt áo cổ điển còn kéo dài
Với câu hỏi người hâm mộ quan tâm nhất — liệu chỉ người tham gia đặt bổ sung mới mua được áo — Tillmann trả lời khẳng định theo hướng tích cực.
Ông nói số lượng câu lạc bộ thực tế đặt thêm sẽ vượt nhu cầu đặt bổ sung hiện tại.
“Nghĩa là đến tháng 12 hoặc thậm chí muộn hơn, những cổ động viên quyết định mua đột xuất vẫn có cơ hội mua trực tiếp chiếc áo cổ điển này.”
Tillmann cho rằng cơn sốt áo không chỉ là thành công thương mại, mà còn thể hiện sức mạnh văn hóa cổ động viên của Schalke 04.
“Việc này cho thấy rõ sự ủng hộ khổng lồ người hâm mộ dành cho câu lạc bộ. Có thể thấy, sức nóng từ chiếc áo này sẽ còn đồng hành cùng Schalke 04 trong nhiều tháng tới.”